PVC list MOQ: Počet je nastavený vašimi zmenami, nie vaším množstvom

Minimálne množstvo objednávky nie je politikou, ktorú si továreň zvolila. Je to výstup výrobného procesu.

Kupujúci požaduje minimálne množstvo objednávky. Dodávateľ uvádza číslo. Kupujúci s tým zaobchádza ako so zásadou, prípadne ju dohodne a zadá objednávku. Diskusia sa skončila skôr, než sa niekto opýtal, čo to číslo vlastne predstavuje.

Dôsledkom toho je, že kupujúci môže vyjednávať proti číslu, ktorého príčinu nepochopil, a môže nevedomky číslo zväčšiť a zároveň sa pokúsiť zmenšiť objednávku.

Minimálne objednané množstvo je výstupom. Je to to, čo vypadne z ekonomiky konkrétneho výrobného procesu, keď sa požaduje konkrétna špecifikácia. Pochopte proces a špecifikáciu a číslo prestane byť prekážkou, s ktorou sa treba hádať, a stane sa niečím, čo treba upraviť. Širší proces prispôsobenia je uvedený v našom článku ozákazková PVC penová doska OEM.

Zmätok začína tým, že sa s minimom zaobchádza ako s rozhodnutím. Továreň nerozhoduje o tom, koľko je ochotná zarobiť, ako môže obchod rozhodnúť o svojej najmenšej objednávke. Minimum vypadne z aritmetiky procesu.

Extrúzia je kontinuálna. Spustenie prevádzky zahŕňa nastavenie a stabilizáciu linky, čo stojí približne pevnú sumu bez ohľadu na to, či sa v sérii vyrába tona alebo kontajner. Prevádzka linky potom stojí malé množstvo na jednotku výkonu. Minimálne množstvo objednávky je množstvo, pri ktorom fixné náklady prestanú dominovať nad jednotkovou cenou.

Toto prestavuje rámec vyjednávania. Kupujúci, ktorý požaduje zníženie minima, často žiada továreň, aby v jeho mene absorbovala fixné náklady, čo je požiadavka na cenu a nie na množstvo. To, čo kupujúci zvyčajne v skutočnosti chce, sú nižšie celkové výdavky a existujú lepšie spôsoby, ako požadovať menšie minimum.

Všetky cesty, ktoré fungujú, zahŕňajú zníženie počtu vecí, ktoré spúšťajú fixné náklady. To je predmetom nasledujúcich troch oddielov a práve tam žije väčšina flexibility v celej téme.

Za každým minimom sú štyri náklady a správajú sa inak.

Každá špecifická špecifikácia je samostatný chod s vlastnou zmenou a každá zmena si vyžaduje dostatočný výkon, ktorý ju odôvodňuje.

V praxi to znamená, že minimum nie je v skutočnosti o tom, koľko si kupujúci objedná. Ide o to, na koľko rôznych jázd je objednávka rozdelená.

Toto je bod, v ktorom väčšina kupujúcich neúmyselne pracuje proti sebe.

Priebeh vytláčania je definovaný kombináciou parametrov a zmena ktoréhokoľvek z nich preruší linku. Zmena farby vyžaduje čistenie zariadenia, kým výstup nebude čistý. Zmena hrúbky vyžaduje nastavenie matrice a opätovnú kalibráciu. Každá zmena je prechodom a každý prechod je samostatný chod s vlastným minimom.

To isté platí pre každý parameter, ktorý preruší linku. Hrúbka, povrchová úprava a šírka definujú chod. Kupujúci, ktorý požaduje tri hrúbky v jednej objednávke, zadáva tri série. Inštinkt naplniť nádobu pridaním rozmanitosti, čo má pocit, ako keby bola objednávka podstatnejšia, v skutočnosti znásobuje počet minim, ktoré musí splniť.

Rozmanitosť, ktorá pôsobí ako plnšia objednávka, je z hľadiska výroby väčší počet samostatných objednávok.

Praktickým pravidlom je počítať SKU, nie kontajnery. Objednávka jednej špecifikácie pri plnom kontajneri je najlacnejšia. Poradie rovnakého celkového objemu rozloženého do šiestich špecifikácií je šesť minimál, šesť prechodov a šesť sád prechodového odpadu a žiadne množstvo celkového objemu to nezachráni.

Nie každé prispôsobenie predstavuje rovnaký druh nákladov a zaobchádzanie s ním ako s jednou kategóriou je zdrojom väčšiny zmätku okolo.

Na rozdiele záleží, pretože tieto dve náklady sa objavujú v rôznych bodoch rozhovoru. Náklady na nastavenie sa zobrazujú ako minimálne množstvo objednávky alebo ako príplatok za malú sériu. Výnosové náklady sa vôbec nezobrazujú ako riadková položka a sú viditeľné až po preskúmaní nárezového plánu, a preto sú predmetom nasledujúcej časti.

Zmena receptúry je najdrahším nastavením zo všetkých a je to jediné miesto, kde slovo custom skutočne znamená nový produkt a nie nové nastavenie. Voľby zahrnuté vo formulácii sú predmetom nášho príspevkuvýber stabilizátoraa majú dôsledky, ktoré výrazne presahujú minimum.

Keď kupujúci požaduje veľkosť rezu, priebeh vytláčania nie je ovplyvnený. Čo sa mení, je, koľko zo štandardného listu sa stane hotovými kusmi a koľko sa stane odrezaným, a kupujúci zaplatí za celý list v oboch smeroch.

Štandardný list s rozmermi dvanásť dvadsať krát dvadsať{0}}štyri štyridsať milimetrov je o niečo menej ako tri metre štvorcové. Spôsob, akým sa do nej vloží vlastná veľkosť, určuje výnos.

To je dôvod, prečo porovnávanie cenových ponúk za meter štvorcový môže pri veľkosti rezu zavádzať. Kupujúci platí za každý štvorcový meter plechu a používa iba výnos. Zmysluplným porovnaním sú náklady na hotový kus, čo si vyžaduje skôr poznať nárezový plán ako hlavnú cenu.

Priebeh vytláčania sa pri rezaní listu nemení. Výnos áno a kupujúci platí za celý list bez ohľadu na to.

Jediná najužitočnejšia otázka, ktorú si treba položiť v súvislosti s veľkosťou rezu, je, koľko kusov sa vnorí zo štandardného listu. Ak je odpoveď nepríjemná, možnosti sú otočiť veľkosť, upraviť ju o niekoľko milimetrov, aby lepšie sedela, alebo akceptovať štandardný rozmer a strihať lokálne. Hustota a jej vplyv na správanie pri rezaní sú uvedené v našom sprievodcovivýber hustoty.

Pretože minimum je výstup, produktívne vyjednávanie je skôr proti vstupom, ktoré ho produkujú, než proti samotnému číslu.

Nesprávna otázka je, či továreň dokáže znížiť minimum. Správna otázka je, čo to poháňa. Dvaja vytvárajú úplne odlišné konverzácie, pretože prvý žiada o ústupok a druhý nájde premennú, ktorú možno zmeniť.

Stojí za to pridať jednu páku, ktorá platí pre každý prípad. Ak kupujúci môže akceptovať štandardnú špecifikáciu a prevziať ju namiesto zákazkovej, minimálna otázka väčšinou zmizne, pretože štandardné produkty bežia nepretržite a fixné náklady sú už absorbované.

Preto je rozlišovanie medzi produktom na sklade a produktom na{0}}na{1}objednávku najdôležitejšou informáciou v celej téme a zvyčajne je to prvá vec, ktorú by si mal kupujúci o dodávateľovi zistiť, a nie posledná.

Informácie, ktoré určujú minimum, sú všetky dostupné pri prvom dopyte a ich poskytnutie vopred poskytuje užitočnejšiu odpoveď ako žiadosť o cenovú ponuku bez kontextu.

Dodaním týchto piatich položiek sa dopyt zmení zo žiadosti o číslo na žiadosť o plán a odpoveď potom môže ukázať, odkiaľ pochádza minimum, a nie jednoducho ho uviesť.

Širší bod je ten, o ktorom celý tento článok koluje. Minimálne množstvo objednávky nie je múr, ktorý továreň postaví pred malého kupujúceho. Je to tieň, ktorý vrhajú fixné náklady procesu a tieň sa zmenšuje, keď sa zmenšuje počet vecí, ktoré sa menia. Kupujúci, ktorí sa k nemu takto správajú, v ňom nachádzajú viac miesta, ako očakávajú.