Čas čítania:9 minút |Autor:Tím YUPSENI

Každé MOQ v sebe ukrýva súbor výrobných nákladov, ktoré sa už dodávateľ rozhodol rozložiť. Prečítajte si číslo a prečítajte si továreň.

1. I. Číslo, ktoré je v skutočnosti písmeno
2. II. Skryté náklady, ktoré spláca každé MOQ
3. III. Čo hovorí nízka MOQ - a čo môže skrývať
4. IV. Otázka, ktorá nahrádza „Aké je vaše MOQ“
5. V. Prečo sa MOQ mení, keď prestanete byť cudzincom
6. VI. MOQ, LCL a objem dôvery
7. VII. Odpoveď, ktorá rozsvieti celý dodávateľský reťazec

Opýtajte sa desiatich kupujúcich, čo chcú od dodávateľa, a deväť povie to isté. Nižšie MOQ. Každý považuje minimálne objednané množstvo za cenu, ktorú treba zjednať, ako prekážku, ktorú treba odstrániť. Málokto sa zastaví a spýta sa, čo to číslo vlastne robí.

MOQ nie je nikdy holé číslo. Je to komprimovaný súhrn toho, ako je továreň postavená, čo považuje za „skutočnú zákazku“ a ako sa mieni správať k niekomu, kto sa ešte nestal zákazníkom. Továreň vám nepovie číslo. Hovorí vám, kto to je.

Predstavte si MOQ ako vetu s odstránenými slovesami. "Ak chcete prijať vašu objednávku, musím pokryť ______, ______ a ______." Továreň vyplnila tieto prázdne miesta a súčet je číslo, ktoré vám poskytne. Nízke MOQ znamená, že polotovary sú malé. Vysoké MOQ znamená, že sú veľké. Ale chýbajúce slovesá sú tou časťou, na ktorej záleží, pretože opisujú výrobné nastavenie továrne.

Výrobca plechov, ktorý vyrába to istéPVC penová doskadeň čo deň nemá takmer žiadne počiatočné náklady na objednávku. Matrica je už namontovaná. Farba už beží. Linka sa nikdy nezastaví. Takže jeho MOQ môže byť veľmi nízke, pretože pridanie vašich tridsiatich hárkov do ďalšieho cyklu nestojí takmer nič.

Továreň, ktorá musí zastaviť linku, vymeniť matricu, namiešať vlastnú farbu, spustiť skúšobnú verziu a potom spustiť čistenie predtým, ako môže spustiť vašu objednávku, má vysoké počiatočné náklady. Tieto náklady sú rovnaké, či sa vyrobí dvesto listov alebo dvetisíc. MOQ je jednoducho bod, v ktorom tieto fixné náklady prestanú dominovať jednotkovej cene. Je to ekonomika, nie politika.

Počiatočné náklady sú skutočné a netýkajú sa to iba vytláčacej linky. Predtým, ako sa vyrobí jedna jednotka, továreň už minula peniaze na vašu objednávku. K vašej farbe bola priradená dávka polyméru. Sada nástrojov bola presunutá na miesto. Naplánovaný bol technik kontroly kvality. Návrh štítku bol schválený. Balenie bolo rozrezané. Miesto kontajnera bolo rezervované.

Nič z toho sa nezmenšuje. Výmena raznice stojí rovnako, či si objednáte jednu paletu alebo desať. Jedinou premennou, ktorá sa mení, je to, na koľko jednotiek sa rozdelia fixné náklady. Takže keď presadzujete nižšie MOQ, v skutočnosti nežiadate nižšie číslo. Žiadate továreň, aby amortizovala fixnú cenu na menej jednotiek -, čo znamená vyššiu cenu za jednotku alebo rýchlejší spôsob straty peňazí.

To je dôvod, prečo továreň, ktorá uvádza čestné MOQ, zvyčajne uvádza aj cenu, ktorá sa drží. Tí dvaja sú spojení. Ak vidíte podozrivo nízku cenu spojenú s MOQ, ktorá je tiež nízka, niekto vpreverovanie výrobcureťazec konzumuje náklady, ktoré sa vrátia neskôr.

Tu je kontraintuitívna časť. Veľmi nízke MOQ nie je vždy dobrým znamením. Môže to znamenať, že továreň skutočne prevádzkuje flexibilné linky - skvele. Môže to však znamenať aj niečo menej pohodlné.

Vzor je najjasnejší so skutočným rozhodnutím o produkte. Predstavte si, že získavate aSPC podlahysortiment pre distribútora a jedna továreň ponúka malé MOQ s cenou, ktorá poráža trh. Táto cena prežije, pretože dosku prevádzkujú na linke, ktorá už vyrábala podobnú dosku. Vo chvíli, keď sa zmení vaša farba alebo nosná vrstva, cena aj MOQ sa pohnú. Nízke číslo nebolo nikdy prísľubom. Bola to zhoda okolností.

To je dôvod, prečo je stlačenie MOQ na nulu chybou. Lepšia hra je prečítať si ju a potom položiť otázku, ktorá odhaľuje pravdu za tým.

Najodhaľujúca otázka, ktorú môžete dodávateľovi položiť, vôbec nie je o čísle. Je to toto:

"Čo sa stane, ak si objednám menej ako je vaše MOQ?"

Odpoveď vám povie, ako továreň myslí na malého zákazníka. Dodávateľ, ktorý hovorí: „Môžeme urobiť menšiu sériu, ale jednotková cena mierne stúpa a dodacia lehota sa predlžuje“, rozumie ekonomike a hovorí vám pravdu. Dodávateľ, ktorý hovorí: „Absolútne nie, MOQ je MOQ“, prevádzkuje nepružnú, iba veľkú- prevádzku a je v tom úprimný. Obe sú v poriadku - ide o to, že teraz viete, s čím máte do činenia.

Ale od dodávateľa, ktorý povie „Och, môžeme urobiť, čo chcete“ a potom nevyrobí nič v takej veľkosti, treba odísť. Dodávateľ, ktorý nevie vysvetliť, ako sa vypočítava jeho vlastné MOQ, je dodávateľ, ktorý nepozná svoju vlastnú štruktúru nákladov. To je skutočný varovný signál a objaví saOEM procesné rozhovorytak ako kdekoľvek inde.

Takže sa nezastavujte pri „Aké je vaše MOQ?“ Opýtajte sa "Ako ste prišli k tomuto číslu?" Skutočná továreň odpovedá poruchou. Showroom odpovie opakovaním čísla.

Najviac podceňovaným- faktom o MOQ je, že nie je fixné. Pohybuje sa to so vzťahom. Továreň, ktorá prvému-kupujúcemu ponúkne vysoké MOQ, môže ponúknuť oveľa nižšiu MOQ zákazníkovi, ktorý zadal štyri objednávky, zaplatil načas a ani raz nedržal kontajner ako rukojemníka kvôli malej otázke tolerancie.

Dôvodom je, že MOQ nebolo nikdy výrobnou požiadavkou. Bolo to skríningové zariadenie. Továreň ho používa na rozhodnutie, či nový dopyt stojí za fixné náklady na registráciu. Akonáhle ste etablovaným zákazníkom, náklady na skríning sú preč a továreň s radosťou vykoná úpravy, ktoré by cudziemu človeku nikdy neponúkla. Presne taktotovárenská linkasa správa - kapacita je pridelená vzťahom, nie číslom v cenníku.

Takže keď vyjednávate o MOQ, v skutočnosti nevyjednávate číslo. Vyjednávate o tom, či chce továreň-dlhodobého zákazníka. Číslo je len tabuľka výsledkov.

MOQ sedí v rovnakej konverzácii ako skúšobná objednávka LCL, o ktorej sme diskutovali skôr. Sú to dve polovice toho istého rozhodnutia. Objednávka LCL je spôsob, akým testujete výrobný proces v malom meradle. MOQ je spôsob, akým vám továreň povie, či je ochotná vám to dovoliť.

Dodávateľ s veľmi vysokým MOQ v podstate hovorí: „Nie som ochotný prijať malú objednávku, len aby som si získal vašu dôveru. Buď nakupujete vo veľkom, alebo nezačneme.“ To nie je nevyhnutne nerozumné - niektoré operácie skutočne nedokážu zastaviť riadok na menej ako kontajner. Znamená to však, že vzťah musí začať v objeme, a to mení váš výpočet rizika.

Na druhej strane dodávateľ, ktorý uvádza skromné ​​MOQ, vás pozýva, aby ste ich otestovali. Je to oveľa lepšia pozícia pre kupujúceho, pretože si môžete overiťcelý dodávateľský reťazecnež sa zväčšíte. Obidve možnosti sú platné. Musíte len vedieť, ktorý z nich si vyberiete.

Čo vám teda MOQ vlastne hovorí?

Povie vám, ako je továreň postavená: či dokáže ohýbať linku alebo prevádzkovať len štandardný produkt. Povie vám, ako sa cení: či je číslo založené na modeli skutočných nákladov alebo je skopírované od konkurencie. Povie vám, ako sa správa k nováčikovi: či si chce získať vašu dôveru, alebo vás prinútiť dokázať, že stojíte za to. A povie vám, či sa číslo zmení tak, ako sa zmení vzťah.

MOQ je jediný dokument, ktorý vám dodávateľ posiela a ktorý odpovedá na štyri otázky naraz -, ak ho čítate ako písmeno a nie ako číslo. Opýtajte sa-nasledujúcu otázku, vypočujte si, ako sa na ňu odpovedá, a budete vedieť oveľa viac, ako kedy obsahoval obrázok. Pre ktorýkoľvek z týchto - aStavebný PVC profil, podlahová dráha alebo séria dosiek - platí to isté.Poskytneme vám úprimný rozpis našich vlastných MOQa čo ti kúpi.